皇马曾高调宣布为阿尔瓦雷斯开出1.5亿欧元的报价,结果却产生了适得其反的效果:公开的天价不仅没有促成引援,反而把俱乐部的财力暴露给整个欧洲,使得其他俱乐部在与皇马谈判时索要更高的转会费用。弗洛伦蒂诺兑现了竞选时的承诺,把这笔报价摆上台面,甚至公开了马竞拒绝的时间点,但这一看似果断的举动更多带有政治意义,遭到对手嘲讽,也被外界解读为“要面子胜过实际操作”。
这一策略的副作用很快显现。首先,公开高价让所有潜在卖家知道皇马愿意为顶级球员支付天价,结果是谈判对手不再愿意降价。马竞一旦拒绝了1.5亿的报价,日后即便面对巴萨或其他买家,也难以接受更低的要价。其次,皇马自己的谈判筹码被削弱:在与莱比锡谈迪奥曼德时,德国方面据此压榨到了最大的利益,最终成交价包含高额固定费用和多项浮动条款,让俱乐部为这名边锋付出了创纪录的代价。同样,对罗德里的兴趣也因为先前展现出的“重金风格”令曼城在报价上没有让步的必要,谈判优势偏向卖方。
此外,公开的高价信号在俱乐部内部也引发了连锁反应。队内关键球员及其经纪团队看到俱乐部可以为外来球员动用巨额资金,便在续约谈判中更加坚决地提出更高薪资和更优条件。维尼修斯的续约便是在皇马提高出价后才尘埃落定,最终合同数额也超出了原先预算。这表明,虽然主席兑现了承诺,但同时也把底牌暴露在外,限制了俱乐部在今夏其他重要交易中的灵活性与谈判空间。
总体来看,这笔公开报价虽然完成了政治承诺,但却以牺牲谈判优势和财政保密为代价。向外界亮出财力固然短期内吸睛,但长远看却提高了市场门槛,增加了引援成本,并在俱乐部内部制造了不可避免的连锁后果。
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